很多的貨架廠商在給客戶推薦倉儲(chǔ)貨架的時(shí)候，總是推薦較貴的倉儲(chǔ)產(chǎn)品，仿佛貴的就是好的，從不考慮客戶的需求，倉儲(chǔ)貨架是定制化的產(chǎn)品，貨架廠商應(yīng)該根據(jù)客戶的需求.價(jià)格承受能力給客戶推薦性價(jià)比高的.量身定制的方案。

貨架類型：重型貨架
客戶來源：客戶是通過我們的網(wǎng)絡(luò)推廣，找到的我們。
客戶資料：這家企業(yè)是某汽車空調(diào)有限公司，主要產(chǎn)品是做汽車空調(diào)的，主要給國內(nèi)外大型汽車生產(chǎn)商供貨。
項(xiàng)目背景：改革開放以來，特別是近些年我國的汽車工業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，這給下游的汽車零配件供應(yīng)商帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇，該客戶就是在這樣的背景下，快速發(fā)展起來的，客戶找到我們的當(dāng)天，我們公司就派了業(yè)務(wù)人員到客戶現(xiàn)場，該客戶因?yàn)閺S房擴(kuò)建，需要采購一批貨架。 我們的業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)客戶公司有一大批原有貨架，這批貨架只有2米高，一層橫梁2層存放，很明顯在總高近10米的新倉庫中是用不了的，客戶覺得這批原有貨架在公司也沒地方存放，也用不上，準(zhǔn)備低價(jià)當(dāng)作廢品處理掉，其實(shí)這種情況在很多的工廠都普遍存在，造成了極大的浪費(fèi)，當(dāng)時(shí)客戶找了多家貨架供應(yīng)商對比價(jià)格和方案。 于是回來后，我們公司討論了項(xiàng)目情況，決定利用上客戶的這批原有貨架，原有貨架的立柱只有2米高，如果嫁接的話，風(fēng)險(xiǎn)較高，顯然立柱是用不了的，所以我們決定把客戶原有貨架的橫梁全部利用上。
 
根據(jù)這些情況，我們的技術(shù)部同事，第一時(shí)間做好了方案，當(dāng)方案和項(xiàng)目預(yù)算交到客戶手中的時(shí)候，客戶非常滿意的說到：“這么多貨架廠，只有你們想到利用了原有的貨架”，我們公司因此順利地接下了單子，據(jù)測算，給客戶節(jié)約了近8萬元人民幣，贏得了客戶的好評。